온라인 광고를 진행할 때, 광고 용어와 광고 클릭률에 대한 이해가 필수입니다. 광고 용어에 대한 기본적인 이해와 함께, 광고 클릭률을 높이는 방법을 알고 싶다면, 이 글을 읽어보세요.
온라인 광고 용어
- CPC(Cost-per-Click): 광고 클릭 당 비용을 의미합니다.
- CPM(Cost-per-Mile): 광고 노출 당 비용을 의미합니다.
- CPA(Cost-per-Action): 광고를 노출시켜 일정한 행동(구매 등)을 유도할 때 비용을 지불하는 것을 의미합니다.
- Impressions(노출수): 광고가 실제로 노출된 횟수를 의미합니다.
- Click-through rate(CTR): 광고가 노출된 후 클릭된 비율을 의미합니다.
- Conversion rate(전환율): 광고를 클릭한 사용자 수에 대해 실제 구매나 가입 등의 행동을 한 사용자 비율을 의미합니다.
- Retargeting: 광고를 클릭하여 해당 웹사이트에 접속한 이력이 있는 사용자를 대상으로, 다시 광고를 노출시켜 재방문을 유도하는 방식입니다.
- A/B Testing: 광고를 노출시켜 해당 광고의 성과를 평가하는 테스트 방식입니다. 여러 가지 버전의 광고를 만들어 노출하고, 성과를 분석하여 효과가 좋은 광고를 선별합니다.
- Landing page: 광고를 클릭한 후, 사용자가 바로 접속하는 최종 목적지 페이지를 의미합니다.
- Keyword: 검색 광고에서 사용되는 키워드를 의미합니다.
- Ad group: 광고 캠페인 내에서 여러 개의 광고 단위를 묶어서 관리하는 단위를 의미합니다.
- Ad extension: 광고 문구 및 이미지 외에 추가적인 정보(전화번호, 주소 등)를 제공하는 기능을 의미합니다.
- 노출수: 광고를 시청한 전체 사용자들 중에서 광고가 실제로 노출된 횟수를 나타내는 지표입니다.
- 클릭수: 노출된 광고 중에서 클릭이 발생한 횟수를 나타내는 지표입니다.
광고 노출수와 클릭수의 차이점
광고 노출수는 광고가 인터넷 사용자에게 보여진 횟수를 말합니다. 다시 말해, 인터넷 사용자가 웹 페이지에서 광고를 볼 때, 그 광고의 노출수가 증가하게 됩니다. 반면 클릭수는 광고가 클릭된 횟수를 의미합니다. 인터넷 사용자가 광고를 클릭할 때 그 광고의 클릭수가 증가하게 됩니다.
간단한 예를 들면, 1,000번의 광고 노출이 있었을 때, 이 중 100번의 광고가 클릭된 경우, 클릭률은 10%가 됩니다. 광고 노출수와 클릭수는 광고 운영자가 광고 캠페인의 성과를 파악하는 데에 있어서 중요한 지표입니다. 노출수는 광고가 얼마나 많이 노출되었는지를 나타내기 때문에 제품 브랜드 인지도나 노출 횟수 증진에 중요한 지표입니다. 클릭수는 광고가 얼마나 많은 인터넷 사용자에게 관심을 받았는지를 나타내기 때문에 광고 캠페인 내용의 효과성을 측정하는 데에 중요한 지표입니다.
광고 클릭률을 높이는 방법
1. 명확하고 간결한 광고 문구 구성
광고 문구가 명확하고 간결해야 합니다. 사용자의 주목을 끌어야 하고, 무엇을 판매하고 있는지를 명확하게 전달해야 합니다.
2. 명확한 CTA(Call-to-Action) 실시
광고 문구에서 사용자가 어떤 동작을 해야 하는지를 명확하게 전달하는 것이 중요합니다. 특히 "지금 결제하세요", "지금 구매하세요"와 같은 명령형 문장을 사용하면 효과가 높습니다.
3. 관련성 높은 키워드
인터넷 사용자가 검색하는 키워드를 정확하게 파악하고, 이와 관련된 광고를 노출시켜야 합니다. 키워드 매칭 형식을 수정하여 목표고객의 니즈와 더욱 일치하는 상품군에 대해서는 깊이 있는 광고 활동을 진행해야 합니다.
4. 명확한 대상층 설정
광고 대상층을 잘 설정하여 효과적으로 운영해야 합니다. 광고 대상층이 명확하다면, 그들의 니즈를 충족시킬 수 있는 헤더 / 키워드 조합을 진행하는 것이 좋습니다.
5. 매력적인 사진 사용
광고에 사용되는 사진이 매력적이고, 제품의 품질을 잘 보여주는 것이 좋습니다. 인간의 눈은 이미지와 색감에 민감합니다. 사진을 통해 제품의 사용 효과나 제품의 특징들을 잘 보여줌으로써 광고 클릭률을 높일 수 있습니다.
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6. A/B 테스트
광고 문구, 이미지, CTA, 키워드 등에 대한 A/B 테스트를 진행하여 광고 클릭률을 비교하고, 효과적인 광고를 선정하는 것이 좋습니다.
7. 랜딩 페이지 개선
광고를 클릭한 사용자를 대상으로, 랜딩 페이지를 극대화시켜, 제품 또는 서비스를 이용하는 전환율을 높일 수 있습니다. 랜딩 페이지는 광고 그룹에 맞는 적합한 제품/서비스에 대한 내용과 할인 혜택 등을 제공하면 더욱 효과적입니다.
8. 경쟁사 분석
경쟁사의 광고 문구, 키워드, 타기팅 방법 등을 분석하여 이를 개선받는 것도 좋은 방법입니다. 이와 같은 방법으로 광고입니다. 다만, 광고 클릭률을 높이기 위해서는 지속적인 실험이 필요하며, 광고 캠페인을 최적화하고 개선해 나가는 것이 중요합니다.
결론
온라인 광고를 운영하면서 광고 클릭률을 높이기 위해서는, 광고 용어와 함께 명확하고 간결한 광고 문구, 명확한 CTA, 관련성 높은 키워드, 명확한 대상층 설정, 매력적인 사진 사용, A/B 테스트 등의 방법을 활용하는 것이 중요합니다. 이러한 방법을 적극적으로 활용하여, 광고의 효과를 극대화하게 되며, 높은 광고 클릭률과 사용자 전환율을 달성할 수 있습니다.
